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  • Jonathan Rodriguez Paipa

Evaluación de entornos empresariales dinámicos con evaluaciones remotas de amenazas cibernéticas

Por Jon Bove y Neil Matz



Crédito: Pexels

Las organizaciones de todas las industrias están implementando herramientas de seguridad en sus redes para combatir las amenazas cibernéticas y limitar el impacto de los ataques exitosos. Sin embargo, a medida que estas redes aumentan en complejidad, medir la eficacia de las soluciones de seguridad implementadas se ha vuelto cada vez más difícil. Como resultado, muchas organizaciones continúan confiando en herramientas desactualizadas o dispares para garantizar la seguridad de la red sin reconocer que su red se ha vuelto menos segura. 


Para ayudar a las organizaciones a ver y abordar los riesgos planteados por la expansión de redes y las medidas de seguridad inadecuadas, Fortinet lanzó el  Programa de Evaluación de Amenazas Cibernéticas  (CTAP) en 2015. La realización de una evaluación de amenazas cibernéticas permite a los socios identificar brechas en áreas clave como seguridad, productividad y rendimiento en la red de un cliente. Una vez que se completa una evaluación, los socios pueden trabajar junto con un cliente para mejorar su postura de seguridad y optimizar su red.


Y ahora, dado el reciente cambio generalizado al teletrabajo y la necesidad de trabajar a veces con los clientes a distancia, Fortinet ha introducido CTAP remotos para ayudar a los socios a brindar orientación continua a los clientes incluso cuando sus entornos de red evolucionan o se adaptan a nuevas realidades. Los CTAP remotos brindan a los socios una forma de brindar valor adicional a su base de clientes al mismo tiempo que amplían las oportunidades de ventas, incluso cuando se alejan temporalmente de su modelo práctico tradicional de administración y seguridad de redes. A medida que los clientes continúan optimizando sus redes, los CTAP remotos colocan a los socios en una posición privilegiada para mantener su papel como pares de confianza sin la necesidad de compromisos en el sitio.


Cómo el cambio a operaciones remotas ha afectado las interacciones


En los últimos meses, el clima operativo para los socios ha cambiado sustancialmente. Se han reducido las interacciones de ventas probadas y verdaderas. Es menos probable que los prospectos quieran reunirse con socios en persona para discutir oportunidades debido a las condiciones globales actuales. Y con el acceso restringido a los centros de datos y laboratorios de pruebas, los socios se enfrentan actualmente a desafíos similares, lo que dificulta llevar a cabo la validación de integración tradicional o el trabajo de prueba de concepto. 

Estos factores hacen que sea fundamental que los socios enfaticen el valor inmediato cuando se reúnen con prospectos. Los socios deben enfatizar la necesidad de servicios esenciales, ya que la mayoría de los clientes no están dispuestos a invertir en servicios no esenciales en este momento.


La oportunidad de socio en torno a CTAP remotos


Los socios necesitan una nueva estrategia en su conjunto de herramientas para mantenerse competitivos. Aquí es donde los CTAP remotos pueden resultar útiles. Al adoptar un modelo de venta basado en evaluaciones combinado con herramientas flexibles a las que se puede acceder desde cualquier lugar, los socios pueden ejecutar evaluaciones críticas de forma remota, lo que ayuda a construir una línea de producción sin dejar de ofrecer valor tangible a sus clientes. 

Los CTAP remotos también se pueden utilizar para aumentar las discusiones en curso. Con los informes de evaluación, los socios pueden aumentar las interacciones de ventas con información útil y hallazgos impactantes. Este enfoque ayuda a los socios a posicionarse como un servicio esencial, agilizando así el proceso de ventas. 


Analizando las capacidades CTAP remotas de Fortinet 


Para ayudar a diferenciar las capacidades de los socios de la competencia, Fortinet ofrece tres evaluaciones remotas de amenazas cibernéticas. A continuación se muestra un desglose de cada tipo de evaluación remota y cómo se pueden aprovechar para mejorar las operaciones de la red del cliente. 


CTAP para NGFW


El CTAP para firewall de  próxima generación  (NGFW) ayuda a los socios a comprender mejor el uso de la red de los clientes mediante el monitoreo de indicadores clave. Al utilizar un  dispositivo  virtual FortiGate-VM , los socios pueden implementar de forma remota un FortiGate virtual dentro de la red de su cliente potencial para monitorear el tráfico y generar un informe con los hallazgos. El informe proporciona información valiosa sobre la postura de seguridad de un cliente potencial, centrándose en la prevención de amenazas, la productividad del usuario y la productividad de la red. Una vez finalizado, los socios pueden utilizar este informe para orientar las discusiones sobre inversiones en seguridad con los tomadores de decisiones clave.


CTAP para correo electrónico


CTAP para correo electrónico se enfoca en identificar brechas en la pasarela de correo electrónico segura actual de un cliente potencial o la plataforma de correo electrónico alojada. Realizado de forma remota, un CTAP para correo electrónico redirige una copia de los correos electrónicos basados ​​en la nube del cliente potencial a una   instancia de FortiMail Cloud alojada para su análisis. Una vez que se completa el análisis, se genera un informe de evaluación de riesgos de correo electrónico, que destaca las amenazas de seguridad que se encuentran en los archivos adjuntos y las URL, así como el análisis de suplantación de identidad, la información del boletín / correo no deseado y las métricas de utilización del correo electrónico. 


CTAP para SD-WAN


La implementación de un CTAP para SD-WAN  brinda a los socios una mayor visibilidad del uso del enrutador de un cliente  potencial, lo que los ayuda a identificar los cuellos de botella de la red. De manera similar a la evaluación CTAP para NGFW, los socios implementan de forma remota un dispositivo virtual FortiGate-VM dentro de la red de un cliente potencial para monitorear el tráfico. El informe resultante proporciona información sobre el uso de las aplicaciones comerciales, las posibles reducciones de costos de WAN y la preparación de la seguridad. Esto es especialmente beneficioso para las discusiones de ventas con los responsables de la toma de decisiones en red, ya que demuestra valor, como mejorar la experiencia del usuario a través de aplicaciones directas de Internet y otras posibles optimizaciones de rendimiento. 


Reflexiones finales sobre los CTAP remotos


Las evaluaciones remotas de amenazas cibernéticas presentan a los socios una nueva oportunidad para demostrar valor a los clientes mientras se mantienen prácticas comerciales seguras. La capacidad de monitorear la seguridad y el desempeño desde ubicaciones remotas juega un papel importante en el fortalecimiento y mantenimiento de la relación cliente / socio en lugar de las interacciones de ventas tradicionales. Al proporcionar CTAP remotos, los socios pueden continuar demostrando valor e interactuar de manera eficiente con los clientes mientras expanden su canal de ventas. 


Fuente: https://www.fortinet.com/blog/partners/assessing-dynamic-business-environments-with-remote-cyber-threat-assessments



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